黄冈建材家居促销“不能说的秘密” 挖掘隐藏在打折促销背后的秘密

　　旺季来临，各大卖场“最低折扣”、“工厂放价”、“买家居送电器”等宣传噱头让人眼花缭乱。在五花八门的促销信息背后，不少消费者提出疑问，如此大的促销力度怎么会每月都存在？这些促销活动里究竟有多大的水份？哪些是真优惠，哪些是假打折？针对消费者的这一困惑，日前记者对黄冈建材家居市场进行了暗访，挖掘出隐藏在打折促销背后的种种“秘密”。
　　秘密一：价格虚高为哪般
　　专业人士认为，做大型促销活动时建材品牌商店推出的特价商品应该货真价实，明码实价，然而实际情况却令人大跌眼镜。在组织促销活动时，一些大型建材品牌店和建材联盟都打着自己的“小算盘”。
　　记者在三清家居城某大型卫浴品牌店暗访时发现，一款（H1026）原价为3880元的坐便器马桶特价之后仅为1399元，一款（H1027）原价为2650元的坐便器，特价折后仅999元。当询问其中一款特价坐便器马桶能否再便宜一些，销售员表示这已是最低价了。而记者表示要去其他卫浴品牌看看时，该销售员马上改口说，如果有意购买，可以向老板请示再给一些优惠。
　　记者注意到，该店的卫浴产品既非高端进口品牌，也不是高科技智能型产品，那么，其原价为何如此之高？对于疑问，该店销售人员表示：“我们的品牌是国内一线品牌，不仅釉面好，而且节水性能优质。”实际看来，该款坐便器马桶外观普通，性能平平，并不比其他品牌的产品有更大的节水优势。
　　就这一现象，一位从事卫浴产品经销的业内人士道出玄机，卫浴产品的标价和实际售价差别很大。通常在促销活动前半个月，建材商家会把售价做高，然后告诉消费者未来会有优惠活动，在活动开展之际狂打折扣做噱头，只要消费者敢开口砍价，很多产品都能以低于标价一半的价格买下。“想要了解真实的价格，就得多看多比较，经常到不同档次的品牌商店去看看。消费者不能只看促销期间的优惠价格，更要关注平时售价，从而了解促销产品的真正优惠幅度。”这位品牌经销商善意提醒消费者。
　　秘密二：抽奖活动沦为噱头
　　抽奖活动是建材家居行业促销活动中的“致命武器”，在数次建材团购促销活动中屡见不鲜。据了解，一般奖品的档次都偏低，无非是一些小家电产品和生活用品，如电饭煲、床上用品等，甚至有的奖品干脆就是代金券。另外，一些卖场还为抽奖设定了最低门槛，消费者抽中了奖品后，必须在卖场内消费达到一定数额，才能把奖品领走。
　　消费者王先生在最近一次的黄冈“建材品牌总裁签售会”上幸运地抽到了一份大奖。“抽中后我发现自己上当了，为了让家中的地砖与抽中的奖品瓷砖风格统一，我不得不在这个瓷砖品牌店定做了全套的卫生间、厨房地砖，花费不菲，完全失去中奖的意义。”王先生无奈地说。
　　据了解，除了抽奖噱头外，一些建材品牌商还利用返券、赠送小礼品等方式锁定消费者。家住金家上城的胡女士向记者抱怨，商家提供的消费购物抵用券，就是一个“无底洞”，若想将抵用券全部用掉，还要再掏钱消费，而这些促销建材产品通常都不便宜，不是小数目。
　　业内专家认为，这些都是商家惯用的促销手法，通过返券、赠送小礼品等方式来抓住部分消费者爱贪小便宜的心理，引导消费。实际上这些礼品的实用价值并不高，消费者一但中招往往得不偿失。
　　秘密三：砍价会上“托儿”多
　　“砍价会”是黄冈很多建材商家热衷的促销方式之一，很多“砍价会”主办方声称能帮装修业主拿到“绝无仅有”的“惊天折扣”，然而有关建材“砍价会”的投诉、纠纷日益增多，但仍然有很多不明真相的装修业主趋之若鹜。
　　前不久，消费者胡先生参加某场大型建材“砍价会”购买了一款定制品牌的衣柜。近日，当他再逛三清家居城发现，该品牌衣柜店销售的同款衣柜售价比“砍价会”时还要便宜，这不禁让他心生疑虑，怀疑自己上当了。“当天砍价会上，砍价师跟商家猛砍价，双簧戏演得跟真的一样，让很多参与的消费者群情踊跃。但现在回想起来，商家一个劲儿地催我赶紧签单，肯定有猫腻，那些带头签单的客户很有可能是托儿。”胡先生气愤地说。
　　一位不愿透露姓名的业内人士向记者透露，砍价会其实就是一场促销表演秀，是砍价师与商家合演的苦情双簧。其结果，还是为了促成业主交钱成交。按当前的行情，砍价会组织方会从每个成交订单中收取数额不等的提成，每场活动有数万元的纯收入。
　　该业内人士认为，由于砍价会的价格自戕，扰乱了商家自身价格体系最终会导致行业价格战愈演愈烈。同时，商家短时间内接到大量订单难以消化，难免会带来以次充好、售后服务跟不上等问题，损害自身品牌形象。所以，砍价会对于商家是一种“杀敌一千，自损八百”的损招，注定无法在行业里走得太远。